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Vente de vin en ligne, un nouveau souffle pour ce business sur internet.

Les dernières années ont été catastrophiques pour l’économie de la vente de vin en ligne. La crise sanitaire a complétement redistribué les cartes des échanges et achats commerciaux. Développement du clickncollect, rapprochement des clients vers les petits commerces., bouleversement des modes de consommations.

Les Français achètent différemment et voit leur pouvoir d’achat grandement impacté. Grand gagnant du confinement, l’explosion de la vente en ligne et un accroissement des acteurs de l’e-commerce. L’un des secteurs ayant étendu son offre sur Internet est la vente de vin en ligne.

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Un secteur en pleine effervescence

On observe en effet une augmentation de 10 % de la part du marché du milieu. Les grands pontes de la vente de vin en ligne ont bien compris cette augmentation et augmentent leur capacité de distribution. Ils multiplient également leur partenariat commercial.

Le commerce du vin en ligne est compliqué, le transport du produit étant très fragile et sa taille importante. La distribution du vin, comprenant la mise en boîte, la préparation et la livraison, coûte plus de deux euros par bouteille. C’est l’une des raisons qui explique pourquoi la vente en ligne de vin est difficile à mettre en place.

Malgré cela, le marché de ce secteur a connu une certaine stabilité avant la COVID, la gamme de vin proposée devenait large et les prix compétitifs.

Avec la pandémie, tous les sites de vente en ligne ont connu une croissance exemplaire. De nombreux nouveaux clients sont apparus et les acheteurs déjà en place, fidélisés. Les sites e-commerce de vins ont même réduit l’écart qui existe entre eux et les poids lourds comme Amazon.

L’expansion de la vente en ligne passe aussi par le fait d’acquérir de nouveau client étranger. Des grands groupes ont développé une distribution à l’internationale en achetant des sites de vente en ligne spécialisés pour l’étranger, comme en Espagne et en Italie. Ce développement massif de canaux de distribution intéresse aussi le milieu de la livraison.

Des groupes de livraison rapide, comme Uber Eats, misent sur la vente de vin pour augmenter le coût d’achat moyen des clients sur leur plateforme. Cela leur permet d’augmenter la rentabilité de leur coût de déplacement.

De ce fourmillement créatif et innovant, le milieu de la vente de vin en ligne va subir des bouleversements majeurs dans les années à venir. En effet, on risque d’assister à des changements radicaux chez les acteurs du secteur, des fusions et acquisitions, à l’émergence de nouveaux leaders.

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Devenir leader du marché

Quelles seront les futures conditions pour prendre la tête du marché ? Il parait essentiel d’augmenter la gamme de vins vendus. Une offre variée va permettre de gagner et fidéliser des clients grâce à de l’inédit.

L’exclusivité est un facteur important pour devenir un monopole et gérer un marché. Même si l’ajout à votre gamme concerne le design ou une offre particulière, un produit différent attire. Il parait judicieux de s’intéresser aussi à l’écologie, des packagings recyclables ou réduire l’empreinte carbone du transport.

Le développement des canaux de distribution est également primordiale, créer un marché intermédiaire entre producteur et consommateur. Cela permet de faciliter la distribution et permettre un échange plus direct et authentique.

Le consommateur est rassuré d’avoir affaire au producteur et de créer une offre plus personnalité. La rapidité de livraison est pareillement un facteur à prendre en compte. La mise en place d’une livraison express va être majeur pour gagner des places dans le marché de la vente de vin en ligne.

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La vente de vin sur internet est en plein boom

D’où l’intérêt des partenariats avec les géants du secteur, pour gagner des parts de marché. La qualité et le suivi de la livraison peuvent être optimisée, intégrer les nouvelles technologies au produit devient indispensable. On peut facilement imaginer la création d’une application pour suivre le produit, mais aussi vérifier sa provenance, son producteur et son authenticité.

Ainsi, intégrer un QR code sur la bouteille est une solution judicieuse. La livraison gratuite est un facteur à ne pas délaisser, ce sera un argument de poids dans la compétition sur le marché.

Réduire les coûts de livraison et le prix du produit pour optimiser sa place parmi ses concurrents, voilà la réponse la plus judicieuse. Il ne faut pas délaisser le marketing, une bonne campagne de publicité et des interactions avec ses clients, permettent d’acquérir et de fidéliser le consommateur.

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