Le marketing d’influence est l’une des stratégies marketing considérées comme ayant connu la croissance la plus rapide ces dernières années. Selon une récente étude, 81% des marquent utilisant cette stratégie dans leur plan de communication numérique revendiquent leur utilité fondamentale. Les agence d’influence fleurissent sur le web. Alors, pourquoi les entreprises ne peuvent plus se passer des influenceurs ?
Qu’est-ce qu’un influenceur digital ?
Un influenceur numérique est celui qui a, en plus d’un réseau consommant son contenu, des personnes très engagées dans ce qu’il produit. Ce sont des followers qui aiment et partagent, demandent, votent, commentent et interagissent avec les photos, vidéos et textes de ce créateur de contenu. Que ce soit sur YouTube, Instagram ou même sur d’autres canaux en ligne, cette relation de proximité et de confiance est ce qui génère une réelle influence sur les gens.
Ainsi, l’influenceur acquiert un rôle d’autorité pour ses followers, qu’ils soient dans n’importe quel réseau social. C’est pourquoi ces producteurs de contenu deviennent d’excellents canaux de vente pour les entreprises. Ils ont un public segmenté qui les écoute et, surtout, qui est très intéressé par ce qu’ils disent.
Quand les influenceurs sont-ils influents ?
Il y a deux aspects permettant de définir l’autorité des influenceurs :
- le premier est strictement lié au prestige de l’influenceur et donc à la crédibilité de ses propos et recommandations;
- le second concerne plutôt sa façon de dire ou l’art de savoir exciter avec des mots et des images.
Ainsi, lorsqu’une entreprise recherche un influenceur, elle évalue :
- s’il sert les intérêts de son public, c’est-à-dire s’il parle bien avec le même public que l’entreprise aimerait attirer;
- le créneau dans lequel il se trouve;
- le nombre d’abonnés sur Instagram, ainsi que sur d’autres médias sociaux, et s’ils sont réels;
- l’engagement des publications, la manière dont les commentaires sont formulés et s’il existe un dialogue entre le public et l’influenceur;
- son authenticité, c’est-à-dire qu’il a des particularités et un style même s’il est dans une niche;
- les textes, les images et les vidéos que l’influenceur publie;
- les publications sponsorisées et voit comment l’influenceur travaille avec d’autres marques;
- vérifie les marques avec lesquelles l’influenceur travaille actuellement pour ne pas sponsoriser celles qui sont déjà le partenaire d’un concurrent.
Si vous souhaitez traiter avec un influenceur, vous devez savoir que sa pertinence et le contenu qu’il produit sont des ingrédients fondamentaux d’une campagne efficace. Et il faut garder toujours à l’esprit que le choix des bons influenceurs est un enjeu très important pour les relations publiques numériques comme le dit cette agence média.
Quelle est son importance pour les marques ?
Le marketing d’influence peut vous aider à :
- augmenter le nombre de visiteurs sur votre site Web;
- multiplier le nombre d’abonnés des comptes sociaux de votre marque;
- augmenter le nombre d’interactions que votre compte professionnel reçoit sur les réseaux sociaux (likes et partages);
- renforcer le nombre de visites sur votre boutique en ligne;
- promouvoir l’utilisation de vos produits ou services;
- soigner l’identité de votre marque.
Pour démontrer l’importance et la croissance de cette pratique, voici quelques chiffres non moins importants :
- 83% des consommateurs font aveuglément confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille.
- 66% des personnes déclarent faire confiance aux opinions que les autres utilisateurs publient sur leurs profils sociaux.
- 94% des spécialistes du marketing qui ont eu recours au marketing d’influence estiment qu’il s’agit d’une stratégie efficace.
- 92% des consommateurs se réfèrent à des personnes qu’ils connaissent pour obtenir des conseils, avant de se comparer à d’autres sources.
- Les entreprises américaines gagnent 6,50 $ pour chaque dollar investi dans le marketing d’influence.
